La televisión inmobiliaria impulsa el negocio de los agentes a medida que las series prosperan gracias al factor glamour

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Como admirador apasionado del dinámico mundo de los reality shows, me encuentro completamente cautivado por la enigmática figura que es Ryan Serhant. Su viaje desde la pantalla chica de «Million Dollar Listing New York» hasta el gran escenario de «Owning Manhattan» de Netflix es nada menos que extraordinario.

Los programas de televisión sobre bienes raíces suelen ofrecer a los espectadores una mirada a casas que parecen impecables. No hay señales de pintura desconchada, muebles que no combinan o problemas estructurales. En cambio, estas casas reciben una renovación, al igual que el proceso de compra y venta. Esto es similar a la búsqueda del amor altamente producida de la franquicia «The Bachelor» diseñada para el máximo suspenso, ya que los reality shows de bienes raíces muestran glamour (¡aplausos en las jornadas de puertas abiertas y cierres! ¡Interiores de diseñador! ¡Arquitectura impresionante! ¡Agentes con estilo!) mientras omite lo menos. aspectos glamorosos de las negociaciones y la financiación de la transmisión.

¿Cree Ryan Serhant, conocido por su correduría Serhant con sede en Manhattan y por «Owning Manhattan» de Netflix, que la descripción está lejos de ser irreal? De hecho, asegura que su programa ofrece un retrato auténtico y genuino del negocio de la intermediación inmobiliaria que aún no se ha visto en televisión. Esto es según Randy Barbato y Fenton Bailey, productores ejecutivos de World of Wonder.

Propuso a Netflix y a la productora que lo documentaran a él y a varios agentes Serhant listos para las cámaras durante cuatro meses en lugar de ceñirse a historias preestablecidas. El enfoque documental sería el cinema verité, centrándose en capturar momentos reales a medida que su empresa se acercaba a su tercer aniversario. (Vale la pena señalar que Serhant ha estado en el negocio de los reality shows durante 15 años, comenzando con «Million Dollar Listing New York» de Bravo).

Durante los ocho episodios, los acuerdos fracasan, algunas propiedades se alquilan en lugar de venderse, se despide a un agente y todos estos eventos se desarrollan en vivo, según Serhant. Esta vitalidad es lo que le da al espectáculo su sensación auténtica, explica, haciéndolo parecer tan genuino.

Los espectadores adoptaron con entusiasmo el tema de la serie de alta gama. Con su segunda temporada ahora confirmada, «Owning Manhattan» tuvo éxito en la temporada 1, pasando una semana dentro del ranking Global Top 10 TV (inglés) de Netflix y convirtiéndose en uno de los 10 mejores programas de televisión en 30 países diferentes. Como resultado de su transmisión en Netflix, la empresa de bienes raíces de Serhant experimentó un asombroso aumento del 2.000% en visitas al sitio web, y sus seguidores en las redes sociales crecieron en un millón adicional, según él. A la luz de esta respuesta, estableció una división dedicada a manejar la afluencia de consultas de vendedores, compradores y otros profesionales de bienes raíces.

Mauricio Umanksy, fundador y director ejecutivo de la corredora de bienes raíces Agency, expresa su asombro por la exposición global que su marca y su nombre obtuvieron al protagonizar y producir «Buying Beverly Hills» de Netflix. Hizo esta declaración durante el rodaje de la segunda temporada, que tuvo lugar en medio de la caída de 2023 en el mercado inmobiliario residencial de lujo. Lidiar con las ventas de viviendas multimillonarias se volvió particularmente desafiante. Umansky señala que la serie demostró la necesidad de trabajo duro y perseverancia, afirmando: «Demostró que no todo es fácil; hay que esforzarse y luchar por ello.

Las discusiones sobre acuerdos comerciales estuvieron entrelazadas con una buena dosis de política de oficina y tensiones personales, como reconoce Umansky. Agrega que la serie ‘Buying Beverly Hills’ retrató con precisión la dinámica auténtica de su equipo, afirmando: «Desde nuestra perspectiva, nuestro elenco era bastante abierto y el programa realmente nos reflejó en nuestros verdaderos colores.

Según Umansky, las inspecciones de viviendas y los procedimientos de rutina involucrados en las ventas residenciales pueden no ser atractivos para la mayoría de las personas. Sin embargo, mostrar la alta tensión y los riesgos personales que enfrentan los agentes inmobiliarios puede resultar en una televisión convincente. Además, gracias a las imágenes de drones, los espectadores obtienen una vista panorámica única de propiedades costosas a las que de otro modo no tendrían acceso.

Los expertos en bienes raíces a menudo se enfrentan a posibles situaciones embarazosas cuando pasan a formar parte del escrutinio público. Como dice Umansky, quien se separó de la estrella de «Real Housewives of Beverly Hills», Kyle Richards, y fue noticia en «Buying Beverly Hills», el riesgo es que, sin darte cuenta, puedas parecer una persona desagradable para la audiencia.

La serie de HGTV «Hawaii Life» abarca 14 temporadas y se centra en posibles compradores de viviendas que buscan las propiedades de sus sueños en Hawái. Como explica Matt Beall, director ejecutivo de la correduría y presentador de programas Hawai’i Life, la estructura del programa requiere un proceso de toma de decisiones condensado. La mayor visibilidad y reconocimiento de la correduría son beneficios bienvenidos; sin embargo, las verdaderas complejidades de una transacción inmobiliaria no se describen completamente. Es posible que cuestiones como problemas de permisos, usurpaciones y servidumbres de servicios públicos no resulten fascinantes para la televisión, pero comprenden la mayor parte del trabajo involucrado en estas transacciones, según Beall.

Menciona que el programa omite muchos de los detalles desagradables relacionados con los negocios que suceden fuera de la pantalla, lo que haría que la televisión fuera muy poco atractiva.

En los reality shows, puede presenciar la perfecta integración de los negocios convencionales y los negocios inmobiliarios. Como dice Serhant: «Se trata de contenido que atrae, construye una comunidad e impulsa el comercio; es simplemente matemática». Esto significa presentar el sector inmobiliario de una manera educativa pero entretenida para una audiencia mundial.

2024-09-11 21:46